Kundcase

Byggde ett säljteam för komplex försäljning mot privat och offentlig sektor

Bakgrund
Grade, en ledande aktör inom HR-tech, har påbörjat en stor expansionsresa med målet att växa både organiskt och genom förvärv. Med flera tillkommande produkter behövde Grade stärka sitt säljteam i Oslo för att driva framgångsrik nykundsförsäljning och samtidigt maximera värdet från sin befintliga kundstock.

Grade behövde säljare som kunde hantera komplex försäljning med långa säljcykler, där förståelse för både teknik och kundernas behov var avgörande. Rollen ställde höga krav på förmågan att sälja till offentlig sektor och att ha en bakgrund inom HR-tech.

Utmaningen
Grades rekryteringsutmaningar var flera:

Komplex försäljning: Med en bred produktportfölj var det avgörande att säljare kunde identifiera kundens behov genom en djup behovsanalys istället för att försöka sälja allt på en gång.

Offentlig sektor: Kandidaterna behövde ha erfarenhet av att sälja till offentlig sektor, där köpprocesserna är särskilt strukturerade och långsiktiga.

Teknisk förståelse: Med en tekniskt avancerad produktportfölj krävdes säljare som snabbt kunde sätta sig in i lösningarna och förstå deras värde för kunden.

Nykund och upsell/cross-sell: Rollen kombinerade både att jaga nya kunder och att maximera värdet från befintliga kunder, vilket krävde en unik kombination av färdigheter.

Snäv kandidatpool: Kandidatmarknaden var begränsad, vilket krävde en fokuserad och strukturerad rekryteringsstrategi.

Lösningen
Revelyn arbetade tillsammans med Grade för att möta deras specifika behov och hitta rätt talanger till deras säljteam:

Marknadskartläggning: Vi identifierade kandidater med erfarenhet av att sälja till offentlig sektor och med relevant bakgrund inom HR-tech. Genom att analysera marknaden och bygga en strukturerad shortlist kunde vi fokusera på de mest kvalificerade profilerna.

Uppsökande rekrytering: Eftersom den snäva målgruppen inte aktivt sökte nya jobb kontaktade vi kandidater direkt och presenterade möjligheten att bli en del av Grades expansion.

Matchning mot komplex försäljning: Vi säkerställde att kandidaterna inte bara hade erfarenhet av tekniskt avancerade produkter utan också kunde hantera långa säljcykler och arbeta strategiskt med behovsanalys.

Dubbel kompetens: Fokus låg på att hitta säljare som kunde balansera nykundsförsäljning med upsell/cross-sell på befintliga kunder för att maximera intäkterna.

Resultatet
Inom en kort tidsram kunde Revelyn hjälpa Grade att tillsätta 2 säljare till deras kontor i Oslo. Rekryterade profiler:

Hade erfarenhet av att sälja till offentlig sektor och förståelse för de långa köpprocesser som det innebär.

Visade förmåga att hantera komplex försäljning och arbeta med flera produktområden genom djupa behovsanalyser.

Bidrog direkt till Grades expansionsresa genom att driva nykundsförsäljning och maximera värdet från befintlig kundstock.

Rekryteringsprocessen säkerställde att Grade inte bara hittade rätt personer, utan också att de kunde börja leverera värde på kort tid, vilket hjälpte företaget att ta nästa steg i sin tillväxt.

Linus Wetterlind, CCO - Grade
"Revelyns strukturerade och strategiska arbetssätt bidrog starkt. De hjälpte oss att hitta kandidater som inte bara hade rätt bakgrund utan också förstod komplexiteten i vår affär. Säljarna är redan igång och bidrar både till nykundsförsäljning och vidareutveckling av vår kundstock."

Grade är ett svenskt företag som specialiserar sig på digitala lösningar för kompetensförsörjning och Talent Management. De erbjuder skalbara verktyg som hjälper organisationer att attrahera, rekrytera, introducera, utveckla och behålla medarbetare genom hela medarbetarresan.