Kundcase

Rekrytering av en senior säljare för komplex försäljning

Bakgrund
Avarda är en ledande aktör inom checkout-lösningar med ett fokus på att erbjuda white-label lösningar för handlare. Deras verksamhet präglas av långa säljcykler och komplexa försäljningsprocesser, där kunder ofta sitter i fleråriga avtal. För att möta sina tillväxtmål och stärka sin säljkapacitet behövde Avarda rekrytera en senior och erfaren säljare med branschkunskap som kunde leverera resultat snabbt.

Att tillsätta denna roll var avgörande för Avarda, då kandidaten inte bara behövde behärska avancerad försäljning, utan också snabbt sätta sig in i bolagets nisch och målgrupp.

Utmaningen
Rekryteringen av en senior säljare inom Avardas specifika område innebar flera utmaningar:

Snäv kandidatmarknad: Fåtal bolag arbetar med liknande lösningar, vilket kraftigt begränsade kandidatpoolen.

Branschspecifik kunskap: Rollen krävde en kandidat med erfarenhet av checkout-lösningar och förståelse för white-label-modeller, för att snabbt kunna navigera i branschens unika dynamik.

Komplex försäljning: Säljaren behövde kunna hantera långa försäljningscykler och komplexa avtal där förtroende och teknisk förståelse var avgörande.

Helhetsstöd: Avarda behövde en partner som kunde stötta dem genom hela rekryteringsprocessen, från search och screening till intervjuer och tester.

Lösningen
Revelyn tog sig an uppdraget med en strategisk och skräddarsydd process:

Marknadskartläggning: Vi genomförde en grundlig analys för att identifiera talanger inom den mycket begränsade kandidatpoolen, med fokus på kandidater med relevant branschbakgrund.

Uppsökande search: Genom riktad headhunting kontaktade vi passiva kandidater som inte aktivt sökte jobb men hade rätt profil och erfarenhet för rollen.

Helhetsstöd i rekryteringsprocessen: Revelyn hanterade alla steg i processen, inklusive search, screening, tester och djupintervjuer. Vi fungerade också som ett bollplank för Avardas ledning, tack vare vår djupa förståelse för deras bransch och säljprocesser.

Kandidatbedömning: Vi säkerställde att kandidaten inte bara hade rätt teknisk och kommersiell kompetens utan också passade in i Avardas kultur och långsiktiga vision.

Resultatet
Revelyn tillsatte en senior säljare som matchade Avardas höga krav på branschkunskap och erfarenhet av komplex försäljning. Kandidaten kunde:

Direkt börja leverera värde tack vare sin branscherfarenhet och tekniska förståelse för checkout-lösningar.

Bygga starka relationer med kunder, driva långa säljcykler och hantera komplexa förhandlingar med säkerhet och effektivitet.

Denna rekrytering har stärkt Avardas säljteam och lagt grunden för fortsatt tillväxt i en konkurrensutsatt marknad.

Wilhelm Hyltén-Cavallius, CCO - Avarda
"Revelyns helhetssyn och strategiska arbetssätt gjorde hela skillnaden för oss. De hittade inte bara rätt person i en mycket snäv kandidatmarknad, utan deras insikter och stöd genom hela processen gav oss en smidig och framgångsrik rekrytering."

Avarda är ett svenskt företag som specialiserar sig på digitala betalningslösningar för både e-handel och fysisk handel inom Norden. Som en del av TF Bank, noterat på Nasdaq OMX, erbjuder Avarda white label-betalningslösningar och försäljningsfinansiering för e-handlare. Deras lösningar är utformade för att stärka handlarens eget varumärke genom hela köpresan, från checkout till betalning.