Kundcase

Skalbar rekrytering för aggressiv tillväxt

Bakgrund
Abion (tidigare Ports Group) är ett ledande företag inom brand protection och IP-management, som hjälper företag att skydda sina varumärken och immateriella tillgångar. När bolaget påbörjade en ambitiös tillväxtresa med målet att 5x sin omsättning på bara några år, ställde detta höga krav på deras Go-To-Market-team.

För att lyckas med sin tillväxtstrategi behövde Abion rekrytera topptalanger snabbt och effektivt. Rekryteringarna omfattade flera roller och nivåer till deras kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. Bolaget insåg snabbt att de behövde en strategisk partner som kunde säkerställa att rätt personer kom in i teamet – snabbt, utan att kompromissa med kvaliteten.

Utmaningen
Abion stod inför flera utmaningar i sin rekrytering:

Aggressiv tillväxtplan: Målet att skala upp försäljningen krävde inte bara många nya säljare, utan rätt profiler som kunde leverera resultat direkt.
Förutsägbara resultat: Tidigare hade de förlitat sig på annonsering, vilket gav oregelbundna resultat och gjorde att de inte kunde kontrollera kandidatflödet eller anställningstakten.

Flera kontor och nivåer: Rekryteringarna behövde ske snabbt och samtidigt täcka flera regioner och roller, från juniora mötesbokare till seniora ledare.
Höga förväntningar: Abion behövde säljare som inte bara matchade kravprofilen utan som också kunde börja leverera på kort tid.

Lösningen
Revelyn blev Abions strategiska rekryteringspartner och arbetade nära deras säljchefer, CRO och HR-avdelning för att möta tillväxtmålen:

Proaktiv kandidatstrategi: Vi utvecklade en skalbar process som gjorde det möjligt för Abion att rekrytera så snabbt och mycket de behövde, utan att förlita sig på annonsering. Genom att aktivt söka upp kandidater kunde vi kontrollera inflödet och säkerställa att kandidaterna matchade både krav och kultur.

Nära samarbete: Vi arbetade tätt med Abions säljchefer i varje region och med deras CRO för att säkerställa att rekryteringsprocessen var sömlös och anpassad till deras behov.

Pricksäker matchning: Genom vår djupa förståelse för GTM-roller kunde vi snabbt identifiera och presentera kandidater som inte bara matchade kravprofilen utan som också levererade resultat tidigt.
Effektiv leverans: Med en tydlig och strukturerad rekryteringsprocess tillsatte vi roller på rekordtid utan att kompromissa med kvaliteten.
Resultatet

På bara 6 månader rekryterade Revelyn:
13 säljare (Brand Protection Strategists) som bidrog direkt till Abions tillväxtmål.
1 Head of Sales som har lett och utvecklat säljteamet.
2 SDR:er (mötesbokare) som byggde en stabil pipeline för nykundsbearbetning.

Rekryteringarna gav inte bara Abion volymen de behövde, utan också kvaliteten:

En av rekryteringarna blev den bästa säljaren i organisationen, vilket satte en ny standard för teamets prestationer.

Flera andra rekryteringar levererar på en exceptionellt hög nivå, vilket har stärkt teamets kapacitet och säkerställt att Abion når sina ambitiösa mål.

Tack vare Revelyns metodik fick Abion full kontroll över sin rekrytering och kunde vara proaktiva i att skala sina team så snabbt som behövdes, utan att göra avkall på kvaliteten.

Niklas Tjäder, CEO & CRO - Abion:
"Revelyns snabbhet och träffsäkerhet har varit avgörande för vår tillväxtresa. De hjälpte oss att bygga ett säljteam som levererar resultat från dag ett, och en av deras rekryteringar blev till och med vår toppsäljare. Ett samarbete som verkligen gör skillnad."

Abion grundades 1994 med syfte att hjälpa företag att skydda sina varumärken på internet. Under de följande åren har digitalisering och globalisering lett till allt större utmaningar kring skyddet av varumärken. Idag skapar Abion varumärkessäkerhet genom ett heltäckande skydd av sina kunders varumärken i alla kanaler – legalt, digitalt och tekniskt.