Kundcase

Byggde ett högpresterande nykundsteam för internationell expansion

Bakgrund
All Ears, en innovativ aktör inom Social listening, erbjuder ett AI-baserad verktyg som hjälper företag att förbättra sin kommunikation och beslutsfattande. För att accelerera sin tillväxt behövde All Ears bygga ett starkt Go-To-Market-team med fokus på nykundssäljare som kunde driva företagets framgång på nya marknader som UK och USA, utöver Europa.

Som en snabbväxande SaaS-aktör var det avgörande att rekryteringsprocessen levererade både snabbhet och kvalitet för att säkerställa rätt kompetens för deras expansionsresa.

Utmaningen
All Ears hade tidigare arbetat med rekryteringsbyråer för att fylla sina nyckelroller, men resultaten levde inte upp till förväntningarna. Utmaningen låg i att byråerna saknade tillräckligt djup förståelse för både rollerna och SaaS-branschen, vilket resulterade i att kandidaterna inte höll den nivå som krävdes.

All Ears behövde en partner som kunde:
Hitta säljare med starkt hunter-driv och erfarenhet av nykundsbearbetning.
Säkerställa att kandidaterna hade en bakgrund inom och mot marknads- och kommunikationschefer, deras primära målgrupp.

Rekrytera talanger med 3-6 års erfarenhet inom tech och SaaS som både kunde prestera idag och bidra till bolagets framtida tillväxt.
Lösningen

Revelyn tog sig an utmaningen med en skräddarsydd headhunting-strategi, byggd på vår djupa förståelse för branschen och rollerna:

Målgruppskartläggning: Vi identifierade talanger med relevant erfarenhet och bakgrund inom tech och SaaS, med särskilt fokus på de som tidigare arbetat mot marknads- och kommunikationschefer.

Djupgående screening: Vi genomförde telefonintervjuer, djupintervjuer samt personlighets- och psykologiska tester för att säkerställa att kandidaterna hade rätt kompetens, mentalitet och ambitioner.

Matchning för tillväxt: Vi fokuserade på att headhunta ambitiösa personer som ville vara med på All Ears expansionsresa och bidra till framgång på nya marknader.

Strategisk rådgivning: Vi hjälpte All Ears att justera sin rekryteringsprocess och säkerställa att både villkor och urvalsmetoder var konkurrenskraftiga för att attrahera topptalanger i en hårt konkurrensutsatt marknad.

Resultatet
Inom några månader byggde Revelyn ett högpresterande Go-To-Market-team för All Ears:

3 Account Executives som framgångsrikt driver nykundsbearbetning.
2 SDR:er som genererar kvalificerade leads och bygger en stabil pipeline för AE-teamet.

Samtliga rekryteringar genomfördes på mellan 4-8 veckor per roll, vilket säkerställde att All Ears snabbt kunde förstärka sitt säljteam med rätt kompetens. Med Revelyns stöd har teamet redan börjat leverera resultat och bidra till All Ears framgång på marknader som Norden, UK och USA.

Erik Björkman, Head of Sales - All Ears:
"Revelyns strategiska, snabba och strukturerade arbetssätt var precis vad vi behövde. De förstod våra utmaningar och levererade kandidater som inte bara matchade våra behov, utan också vår ambition att växa snabbt och hållbart. Vi har nu ett team som redan gör stor skillnad."

All Ears är en svensk AI-driven plattform som specialiserar sig på att bevaka och analysera talade medier, inklusive podcasts, YouTube, TikTok, TV och radio. Deras tjänst hjälper företag att övervaka varumärkesomnämnanden och trender i det talade medielandskapet i realtid, vilket ger unika insikter och underlättar strategiska beslut.