Kundcase

Byggde ett högpresterande säljteam med rätt strategi och talanger

Bakgrund
Wiraya, en ledande plattform för personaliserad kundkommunikation, stod inför en expansionsfas och behövde skala upp sitt Go-To-Market-team. För att möta tillväxtmålen behövdes både SDR:er och Account Executives som kunde hantera nykundsbearbetning och driva affärerna framåt.

Utmaningen
Att attrahera rätt talanger för roller inom nykundsförsäljning är en stor utmaning, särskilt när de bästa kandidaterna sällan söker jobb aktivt. Wiraya behövde inte bara hitta rätt profiler, utan också utforma en rekryteringsprocess och villkor som kunde locka de vassaste säljarna i en konkurrensutsatt marknad.

Lösningen
Revelyn tog fram en strategisk och uppsökande rekryteringslösning för att möta Wirayas behov:

Strategisk kravprofil: Vi satte oss in i Wirayas verksamhet och utmaningar för att omdefiniera vilken typ av kandidater som behövdes för att lyckas i rollerna.

Lönemodell och positionering: Med vår insyn i branschen hjälpte vi till att ta fram en konkurrenskraftig lönemodell som attraherar topptalanger och säkrar långsiktig motivation.

Skräddarsydd rekryteringsprocess: Med inspiration från hur många av de mest framgångsrika SaaS-bolagen driver sina rekryteringar, utvecklade vi en process som säkerställde att rätt kandidater både identifierades och bedömdes på ett korrekt sätt.

Uppsökande rekrytering: Vi kartlade marknaden, aktiverade vårt nätverk och headhuntade talanger som passade både kravprofilen och Wirayas kultur.
Resultatet

Revelyn byggde ett starkt säljteam åt Wiraya genom att rekrytera:
2 SDR:er som skapar pipeline och driver leadgenerering.
4 Account Executives som tar ansvar för hela säljcykeln och stänger nya affärer.

Tack vare en genomarbetad strategi och snabb leverans var alla roller tillsatta på kort tid. Wiraya fick ett säljteam som inte bara mötte utan överträffade förväntningarna – redo att driva tillväxt och stärka bolagets position på marknaden.

Malim Wahlberg, VD - Wiraya
"Revelyns strategiska tänk och djupa förståelse för både marknaden och våra behov var ovärderligt. De hjälpte oss inte bara att hitta rätt personer, utan också att bygga en rekryteringsprocess som säkerställer hög träffsäkerhet och matchningsgrad, för både oss och kandidaterna."

Wiraya är ett svenskt företag som specialiserar sig på hanterad mobil kundaktivering genom sin programvara. Deras lösning kombinerar röst, text och mobilmeddelanden för att förbättra kundupplevelser och nyckeltal. Wiraya hjälper företag att nå över 90 % av sina kunder via deras mest betrodda kanal – mobiltelefonen – och skapar engagemang som leder till konvertering.