Kundcase

Strategisk rekrytering för att stärka säljteamet

Bakgrund
Bannerflow, en ledande aktör inom Creative Management Platforms (CMP), hjälper företag att skapa och hantera digitala kampanjer på ett effektivt sätt. För att stödja sin fortsatta expansion behövde Bannerflow förstärka sitt säljteam med säljare som kunde bearbeta större kunder runt om i Europa och bygga starka relationer med högt uppsatta beslutsfattare inom marknadsföring.

Bannerflows interna resurser hade försökt hitta rätt talanger via annonsering, men detta gav inte önskade resultat. Med begränsad tid och kapacitet att köra en aktiv uppsökande rekryteringsprocess vände de sig till Revelyn för att få hjälp att hitta rätt kandidater snabbt och effektivt.

Utmaningen
Bannerflows kravprofil gjorde rekryteringen utmanande på flera sätt:

Riktad erfarenhet: Kandidaterna behövde vana av att arbeta med stora företag och beslutsfattare på hög nivå inom marknadsföring.

Konkurrens om talanger: De bästa profilerna är ofta passiva på arbetsmarknaden och behöver kontaktas med ett genomtänkt tillvägagångssätt.

Snäv tidsram: Rekryteringen behövde ske snabbt för att stötta företagets tillväxtplaner.

Lösningen
Revelyn designade och genomförde en strategisk rekryteringsprocess för att möta Bannerflows behov:

Uppsökande search och kartläggning: Vi kartlade marknaden och aktiverade vårt nätverk för att hitta kandidater med relevant erfarenhet inom B2B-försäljning och vana att arbeta mot stora kunder inom marknadsföring.

Djupgående screening: Genom två strukturerade intervjuer säkerställde vi att kandidaterna matchade både kompetenskraven och kulturen hos Bannerflow.

Samarbete med Bannerflow: Vi arbetade tätt tillsammans med deras Head of Sales, HR- och TA-team för att säkerställa en smidig och effektiv process.

Marknadsinsikter: Genom vår djupa förståelse för SaaS-branschen kunde vi också vägleda Bannerflow i frågor kring lönevillkor och positionering för att attrahera de bästa kandidaterna i en konkurrensutsatt marknad.
Resultatet

På 5 veckor från uppstart tillsatte Revelyn:
2 säljare som båda hade erfarenhet av att arbeta med större europeiska kunder och föra dialoger med beslutsfattare på hög nivå inom marknadsföring.

Dessa rekryteringar bidrog direkt till att stärka Bannerflows säljteam och möjliggjorde en snabbare bearbetning av viktiga kundsegment. Genom vårt arbete fick Bannerflow inte bara rätt personer, utan även strategiska insikter kring hur de kunde positionera sig för att vara konkurrenskraftiga på talangmarknaden.

Sebastian Gumpfer, Head of Sales - Bannerflow
"Revelyns förståelse för vår bransch och våra behov var ovärderlig. De hjälpte oss inte bara att hitta rätt talanger, utan också att strukturera vår process och positionera oss bättre i konkurrensen om de bästa kandidaterna. Rekryteringsprocessen var smidig och snabb, och vi har nu förstärkt vårt team med två toppsäljare."

Bannerflow är ett svenskt företag som erbjuder en molnbaserad plattform för kreativ automatisering inom digital annonsering. Deras Creative Management Platform (CMP) möjliggör för marknadsföringsteam att hantera hela livscykeln för digitala kampanjer, inklusive design, publicering, analys och optimering av annonser över olika kanaler och marknader.